À medida que a escassez de imóveis continua a piorar, Shaffer, Deaton, Hellman
e Lucido disseram que os corretores de imobiliárias precisam aprimorar suas
habilidades estratégicas e explorar seus truques para criar oportunidades de
estoque para seus clientes. Para Shaffer, ter acesso a anúncios fora do mercado
e em breve tem sido uma dádiva para seus compradores.
“Estou constantemente verificando todos os recursos possíveis para encontrar
uma boa opção para o meu cliente. Tenho acesso a anúncios fora do mercado e
em breve, então muitas vezes é como olhar sob o capô, por assim dizer, para
encontrar algumas dessas casas não tão prontamente disponíveis que possam
ser uma boa opção para nossos clientes”, disse ele.
Shaffer também disse que assinou várias plataformas voltadas para fornecer
insights de mercado para corretores de alto desempenho, o que também tem
sido útil em sua busca por estoque. “Há uma publicação para os 10% melhores
corretores de Chicago da qual faço parte [e] fiz uma parceria com outra empresa
chamada Zen List, que também é um feed para casas fora do mercado e em
breve”, disse ele. “Há muitos veículos diferentes que estou usando para ser
criativa e engenhosa para meus clientes.”
Enquanto isso, Deaton está utilizando uma plataforma mais econômica para
aumentar o estoque: grupos do Facebook.
“Eu recebo muitos negócios do Facebook e é meio louco”, disse ela. “Os grupos
de vendas de garagem do Facebook parecem ser onde a maioria das pessoas
entra em contato comigo e geralmente é porque estou implorando para alguém
me avisar se vai vender porque tenho um comprador que preciso para comprar
uma casa.”
“Ou coloco meu anúncio lá e isso gera um burburinho enorme”, acrescentou.
“Mas, sabe, acho que é só porque é a minha geração. É onde estão todos os
baby boomers.”
Além de acessar anúncios fora do mercado, recorrendo aos bancos de dados
deles para encontrar vendedores — “Tenho uma planilha compartilhada com
minha esposa para combinar potenciais compradores e vendedores”, disse
Hellman — Lucido disse que casas abertas são uma mina de ouro para estoque.